泸州老窖：“四大战略”破局，2024 年营收超 311 亿

【泸州老窖2024年度股东大会释放战略信号，多举措应对行业变革】 在白酒行业深度调整节点，泸州老窖2024年度股东大会给出清晰战略方向。面对行业“量减质升”调整，公司提出“低度化、年轻化、场景化、数智化”四大战略破局，还以高分红回报股东。 当前白酒行业变革深刻，规上企业2024年产量降1.8%，营收和利润却增5.3%和7.8%，呈“量减质升”。消费群体代际迁移加速，85后、90后及年轻女性成主力，偏好低度化产品。 泸州老窖董事长刘淼称头部企业有优势，不必悲观。公司2024年营收超311.96亿元，净利润达134.73亿元，2025年一季度延续增长。“国窖”品牌达200亿级，“泸州老窖”破百亿。 刘淼表示白酒行业“螺旋式”上升趋势未变。当前第四轮周期，消费场景向生活情感延伸，为头部企业带来重新定义市场规则的机会。 面对变局，泸州老窖推出“四大战略”。低度化上，38度国窖1573销售占比50%，规模近100亿，28度新品将投放，还考虑更低度数产品。 年轻化方面，针对Z世代“悦己消费”，重构品牌认知，如38度国窖1573在河北占比80%。场景化则向生活情感场景延伸，2024年婚庆场景销售额增25%。 数智化上线“五码产品”溯源，构建数字化营销平台，2024年新兴渠道收入占比4.7%，终端动销效率提18%。 泸州老窖管理层指出白酒消费群体结构变革，将中低度白酒创新放战略高地。38度国窖1573市场反响好，28度将入市，还计划探索16度产品线。 与竞品相比，泸州老窖低度酒战略更系统，形成覆盖不同价格带的产品矩阵。 渠道上，今年1 - 4月公司渠道网络规模扩张近两倍，启动“经销商 - 终端双赢计划”，推进数字化营销和圈层建设，一季度营收增3.19%。 泸州老窖高分红政策受认可，截至2024年累计现金分红453.01亿元，是股权再融资金额11.27倍。未来三年延续“积极分红”，稳定投资者预期。 泸州老窖战略精准把握行业规律，挖掘白酒文化内核。其从低度酒创新到数智化转型等举措，强化“文化自信”与“消费共鸣”。 在行业变革中，泸州老窖将28度新品视为打开Z世代市场的钥匙，从高端“国窖”到探索16度的尝试，有望穿越周期。

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